Inbound Sales | Kunden Kraftwerk Online Marketing Agentur

Die Zukunft des Vertriebs?

Inbound Sales!

Sie KÖNNEN Ihren Verkaufszyklus deutlich verkürzen; es braucht dazu auch kein exotisches Heilmittel oder einen magischen Zauberspruch. Alles was es braucht, ist eine andere Herangehensweise – eine, die Sie dazu zwingt, sich direkt in die Perspektive Ihrer potenziellen Kunden zu stellen und zu fragen: “Was würde ich wollen, wenn ich diese Person wäre?”. Kurz gesagt: Helfen Sie zuerst Ihren Käufern anstatt direkt an sie verkaufen zu wollen.

Unternehmen, die Kunden Kraftwerk bereits vertrauen

Der altmodische und

traditionelle Vertrieb ist tod

Niemand mag die Idee eines Verkäufers. Jedes Mal, wenn Sie in ein Geschäft gehen, zucken Sie wahrscheinlich zusammen, wenn Sie jemand mit einem “Kann ich Ihnen helfen?” beschimpft.

Warum? Weil Sie noch nicht dafür BEREIT sind. Schließlich haben Sie nicht offensichtlich die Hand ausgestreckt oder die Notwendigkeit dafür signalisiert, dass Sie es sind.

Die “traditionellen” Vertriebsmethoden – der Türklinken-Ansatz, von Haus zu Haus zu gehen oder kaltakquise per Telefon zu machen – all das verschwindet allmählich in einer Welt, in der die meisten nicht mit Dingen belästigt werden wollen, die nichts mit Ihnen zu tun haben. Sie haben wahrscheinlich gehört, dass wir täglich Tausende von aufdringlichen Werbebotschaften sehen und gelernt haben, die meisten von ihnen auszuschalten bzw. zu ignorieren.

Folglich führt der traditionelle Vertrieb zu:

Sales Frustrationen

Kaltakquise und E-Mail-Massenmailings mit gekauften Listen führt zu Spam-Berichten, wenig Erfolg und allgemeine Frustration für alle Beteiligten. Leads werden nicht richtig bewertet und es gibt wenig oder gar keine Informationen über Interessenten in ihrer Datenbank (falls vorhanden). Dies lässt das allgemeine Sprichwort “Marketing gibt mir keine guten Leads” aufrecht erhalten.

Marketing Frustrationen

Ohne zu wissen, was der Vertrieb braucht, macht das Marketing das, was es für richtig HÄLT. Dies führt zu unübersichtlichen Ergebnissen und einem unglücklichen ROI für alle. Keine gemeinsamen Fragen und Informationen zu haben, bedeutet soviel wie: Das Marketing zeigt mit dem Finger auf den Vertrieb “Der Vertreib funktioniert nicht und arbeitet nicht die Leads ab”

10%

Nur 10% der Vertriebler in einer Organisation können wir als “Top Performer” bezeichnen – diejenigen, die regelmäßig mindestens die Hälfte ihrer qualifizierten Leads closen.

Wie wir das

Problem lösen

Den Zyklus des traditionellen Verkaufs zu durchbrechen, ist einfacher als Sie vielleicht denken – und genau damit beginnt es auch: wie Sie denken. Hören Sie am besten sofort auf, an Leute direkt etwas verkaufen zu wollen; es funktioniert nicht (vor allem mit den heute verfügbaren Internet-Marketing-Ressourcen)! Das direkte Verkaufen hat einen sehr schlechten Beigeschmack, der von einem selbstsüchtigen Endziel begleitet wird. Nicht so bei Inbound-Sales. Inbound-Sales bedeutet, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Käufers vor Ihre eigenen stellen.

Ähnlich wie bei der Inbound-Marketing-Methode ist Inbound-Sales eine parallele Methodik, die alle Schwachstellen des typischen Gebrauchtwagen-Verkäufers löst. Wir haben 2 umfassende Lösungen entwickelt, die Ihrem Unternehmen dabei helfen, sich an diese Methodik anzupassen und Ihre Umsätze in die Höhe zu treiben:

Sales Entwicklung

Wäre es nicht schön, ein ganzheitliches Bewertungssystem für die Kaufbereitschaft für niedrige, mittlere und hohe Leads zu haben? Mit einer SDR-Sequenz (Sales Development Representative) ist das möglich. Dieses Modul hilft Ihnen bei der Entwicklung einer Lead-Matrix, mit der Sie die Beziehung mit Ihren Leads festigen und sich mit Ihren potenziellen Kunden austauschen können. Dies ermöglicht es Ihnen, eine hilfreiche Konversation anstatt eine “verkäuferische” zu haben.

Damit können Sie die Verwirrung mit Ihren Leads beseitigen und sie richtig auf der Buyers Journey ein ordnen. Sie werden sich nie wieder Fragen müssen, ob jemand qualifiziert genug ist oder ob er gut zu Ihrem Unternehmen passt. Alle diese Informationen werden Sie direkt vor sich haben.

ab 1.500€

/monatlich

Sales Umsetzung

Mit diesem Modul pumpen Sie gezielt Adrenalin in Ihr Verkaufsteam. Es ist genau so, wie es sich anhört – wir ermöglichen Ihrem Vertriebsteam, Ihnen alle Tools zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um viele weitere Geschäfte abzuschließen. Ein Inbound-Sales-Workshop, eine Prüfung des Verkaufsprozesses Ihres Unternehmens und ein Flussdiagramm, das mit Ihnen bei der Interaktion mit potenziellen Kunden entwickelt wurde, sind enthalten.

Indem wir Ihr Vertriebs-Team neu organisieren und die Konversation mit dem Marketing-Team ermöglichen, ändern wir die Perspektive und bewegen uns nun gemeinsam als ein Team auf Ihre Sales Qualified Leads (SQLs) und Opportunities zu. Wir fungieren dabei als Inbound Helfer, um mit Ihnen den Heiligen Gral des Verkaufs zu finden und natürlich den Verkaufszyklus deutlich zu verkürzen.

ab 3.000€

/monatlich

100%

Erfolgsquote

Alexander Sales Fischer

Mit dem Ohr am Boden können die Vertriebsmitarbeiter ihre Marketingbemühungen maximieren und einen erheblichen ROI für ihr Unternehmen erzielen. Sie können dann alle üblichen Fragen oder Probleme auf das Marketing übertragen, was dazu beiträgt, zukünftige Besucher, Leads und potenzielle Kunden auf ihrer Website zu qualifizieren.

Max Marketing Kunzmann

Mit dem Wissen, wo die Verkäufer Straßensperren haben, ist das Marketing in der Lage, hilfreiche Ressourcen und Informationen über Kontakte zu beschaffen, um die Lücke zu überbrücken. Als Ergebnis kann Marketing dann überzeugende Inhalte schaffen, die bei den Besuchern ankommen. Dies wird zu einem Traffic- und Lead-Boost für Ihre Website führen.

Das sagen unsere Kunden:

Maximilian König

Personal Trainer und Gesundheits-Manager

 

“Dennis und Mirko haben meine Wünsche zuverlässig, schnell und über meine Erwartungen hinaus umgesetzt. Ich kann Kunden Kraftwerk für Website- und Marketing-Projekte uneingeschränkt weiter empfehlen. Danke!”

Rossi Cinzia

Inhaberin – Pizza & Gusto

 

“Wir wollten mit einer Website mehr Kunden ins Geschäft locken. Mit Kunden Kraftwerk haben wir eine tolle Website bekommen, die unser Unternehmen perfekt darstellt. Außerdem haben wir einen bemerkenswerten Unterschied in der Anzahl an Neukunden festgestellt. Das Team brachte immer tolle Ideen ein und wir betrachten sie als wertvolle Erweiterung unseres Marketing Teams.”

Savas Selvi

Geschäftsführer – Selvi Selection GmbH

 

“Dank den begabten Jungs von Kunden Kraftwerk haben wir nicht nur eine unglaublich tolle Website, die unsere Kunden lieben, sondern wir konnten unsere Erfolge mit den Social Media und Online-Marketing Aktivitäten in den ersten 30 Tagen schon um 126% steigern.”

Bringen Sie Ihren Vertrieb auf das nächste Level

Sind Sie bereit ihre Hand zu öffnen und einen Adrenalinschub zu bekommen?  Dann erfahren Sie, was Sie erhalten, wenn Sie einen KOSTENLOSEN Marketing Plan anfordern. (Kein Verkauf)

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